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掌握IVD未來(lái)發(fā)展的這“4大主線(xiàn)”,想不成功都難!

發(fā)布日期:2022-01-10    閱讀:195    文章分類(lèi):行業(yè)資訊

IVD行業(yè)是醫療領(lǐng)域目前增速最快的行業(yè)之一,從發(fā)達國家的演變過(guò)程來(lái)看,隨著(zhù)我國人均可支配收入的增加,醫療消費理念成熟,IVD行業(yè)還將繼續保持一定的增速,但是行業(yè)的自我迭代更新是不可避免,持續在發(fā)生的,也只有真正能夠抓住用戶(hù)需求的企業(yè)才會(huì )脫穎而出。

 

如果我們參考國外成熟醫療體系的布局,再結合中國的國情,基本就可以看到國內IVD行業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢。比如現在大家所關(guān)心的IVD產(chǎn)品的集采、陽(yáng)采等熱點(diǎn)話(huà)題,我們放到整個(gè)行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中去看,這就是不可避免的,只是早和晚的問(wèn)題,國家大方針說(shuō)了醫院以后要改革,要精細化管理,這就是趨勢,趨勢之下,要早做打算。我們可以把IVD項目分為普檢項目和特檢項目來(lái)看:

 

發(fā)展趨勢1:普檢項目的“集成化”

對于普檢項目而言,其在客戶(hù)端的需求痛點(diǎn)就是“樣本量太大,做不過(guò)來(lái)”,所以不管是對于生化免疫還是分子,高通量的流水線(xiàn)會(huì )逐漸成為未來(lái)的主流,拿生化免疫來(lái)說(shuō),生化免疫級聯(lián)流水線(xiàn)在全球快速普及應用,羅氏的cobas8000在全球的裝機增長(cháng)速度特別快,西門(mén)子的Atellica近些年也是增速不小,而該領(lǐng)域國內的產(chǎn)業(yè)集群主要通過(guò)自研和合作引進(jìn)的方式在跟進(jìn),在試劑端依托成本優(yōu)勢,具有不小的競爭力。

 

普檢項目是檢驗科的主要業(yè)務(wù)來(lái)源,也是最花時(shí)間的項目,以《醫療機構臨床檢驗項目目錄》為參考,表內提到的普檢項目達到1104項之多。而這些項目覆蓋血液體液、生化、免疫診斷等領(lǐng)域,這里暴露出的客戶(hù)需求就是未來(lái)能不能形成“中心化、自動(dòng)化、智能化”的解決方案。

 

發(fā)展趨勢2:普檢項目的“POCT化”

前面的趨勢在講普檢項目要集成化,中心化,但是這里的趨勢又說(shuō)要POCT化,一只腳怎么可能同時(shí)踏進(jìn)兩條河流,其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,分個(gè)場(chǎng)景就行。

 

POCT這個(gè)概念可以說(shuō)并不是常規意義上的IVD細分領(lǐng)域,它是唯一一個(gè)用場(chǎng)景命名而不是技術(shù)方式命名的IVD子領(lǐng)域,所以不管什么技術(shù)、什么產(chǎn)品都可以用POC的方式重做一遍,我們只需要找好客戶(hù)需求就行。

 

近年來(lái),國家各相關(guān)部門(mén)陸續印發(fā)胸痛中心、卒中中心、創(chuàng )傷中心、危重孕產(chǎn)婦救治中心、危重兒童和新生兒救治中心“五大中心”的建設與管理指導文件,五大急診中心的落地使得POCT的項目在急診快診領(lǐng)域帶了巨大的市場(chǎng)增長(cháng)。這是POCT的第一個(gè)應用領(lǐng)域,在急診方面。

 

另一個(gè)應用領(lǐng)域是基層醫療,就目前國內現狀來(lái)看,基層醫療機構的檢測能力十分薄弱,很多地方常規檢驗項目都沒(méi)有開(kāi)展,細究其原因,無(wú)非就是觀(guān)念沒(méi)到位,技術(shù)沒(méi)跟上。隨著(zhù)國家分級診療的逐步推行,基層醫療市場(chǎng)已經(jīng)成為大家所關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

發(fā)展趨勢3:特檢項目“專(zhuān)業(yè)化”

談到特檢項目就必須提到第三方檢驗所了,對于醫院檢驗科而言,在一些疾病專(zhuān)科領(lǐng)域覆蓋不足,這就使得一些特殊的檢驗項目只能外包,但是往往特檢又面臨著(zhù)更多的學(xué)術(shù)研究和教育,從金域醫學(xué)的布局就能看出來(lái),想要做好特檢項目,就必須得圍繞醫學(xué)專(zhuān)科進(jìn)行深耕,讓自己不斷的專(zhuān)業(yè)化,這樣才能虹吸到特檢項目的紅利。

 

發(fā)展趨勢4:特檢項目“差異化”

專(zhuān)業(yè)化的同時(shí)會(huì )進(jìn)入另一個(gè)狀態(tài),那就是在某個(gè)專(zhuān)科做的越專(zhuān)業(yè),就會(huì )占用很多公司資源,進(jìn)而讓這個(gè)專(zhuān)科的業(yè)務(wù)變得更強,很難同時(shí)多學(xué)科發(fā)展,所以在轉化的同時(shí)也讓市場(chǎng)逐漸變得差異化。

 

進(jìn)入特檢項目賽道的企業(yè)一定要注意,特檢項目本身市場(chǎng)容量不會(huì )很大,頭部企業(yè)幾乎可以通吃,比如說(shuō)在NIPT領(lǐng)域貝瑞基因和華大基因幾乎占據了70%市場(chǎng),康圣環(huán)球則以血液科特檢模式見(jiàn)長(cháng)等。

 

如果綜合來(lái)看特檢項目也差不多有近4000余種,與普檢相比,特檢項目技術(shù)要求高,單樣本產(chǎn)值高,但整體數量遠小于普檢項目。

 

所以當我們看一個(gè)產(chǎn)品或者賽道的時(shí)候,首先看看它是更像普檢項目還是特檢項目,這兩個(gè)玩法是不一樣的,當確定了普檢還是特檢之后,再看看,是屬于普檢的集成化趨勢項目還是POCT化項目,然后再去定位市場(chǎng),制定策略,如果是特檢項目,那就要更多的考慮自身的專(zhuān)業(yè)化和競爭的差異化。